潛在客戶的意識程度:調整你的文案!

自我行銷是談論你自己、你的產品、你的優勢…一點、很多、過度。簡而言之:不瘋狂,轉換明智。而今天,最好根據潛在客戶的意識水平和成熟度以不同的方式對待他們。

但是你應該遵循什麼計劃來實現這一目標呢?如何將潛在客戶的認知程度融入您的文案中,讓您的網頁更具影響力?探索 Eugène Schwartz(文案大師)的理論,並與 Plezi 一起將其付諸實踐。 Plezi Décode 的嘉賓 Alexandre Brengues 向我們展示了受 Eugène Schwartz 啟發的文案寫作技巧,並提供了完整的 B2B 範例。

CTA 下載潛在客戶培育指南

在這篇文章中我們將看到:

尤金·施瓦茨的意識水平
「不知道」階段:提高對問題的認知
「問題意識」階段:直擊痛點
「解決方案意識」階段:突顯我們的優勢
「產品意識」階段:展示為什麼我們是最好的
「最了解」階段:提出不可抗拒的報價
將此模型應用於您的潛在客戶的 3 個技巧
進一步培育潛在客戶

尤金·施瓦茨 (Eugène Schwartz) 和採集隧道
尤金·施瓦茨(Eugène Schwartz,簡稱吉恩·施瓦茨)是文案寫作的參考。他被認為是有史以來最偉大的行銷家之一,尤其以 1966 年出版的《突破性廣告》一書而聞名。

在這本書(在網路上賣得很高!)中,作者分享了廣告寫作和文案寫作的關鍵,以撰寫暢銷的文本。除了永恆的、可行的建議之外,突破性廣告首先是成功識別市場中占主導地位的大眾需求的指南,然後將這種需求轉化為您銷售的產品。

在那裡我們發現了主要的破解原理

說服的基本策略
學習如何撰寫和強化標題(以前沒有人寫過)
是什麼引導人們閱讀、渴望、相信
撰寫強而有力的銷售文本的技巧
突破性的廣告尤其使我們今天所知的理論化成為可能:文案寫作的藝術,以及獲取隧道。

在該書出版 60 多年後,收購漏斗的概念仍然 卡塔爾 WhatsApp 號碼數據 是所有 B2B 行銷人員優先考慮的問題。我們也談到行銷漏斗:它的作用是劃分客戶購買過程的各個階段。它從簡單的訪客到準備購買的合格潛在客戶。它是行銷團隊實施良好收購策略的重要工具。

此轉換漏斗通常從訪客的「發現」階段開始。並將發現轉化為對品牌的興趣,將訪客轉化為潛在客戶……有必要知道公司的目標受眾是誰,以便發表有影響力的演講。

這正是本文的目的找出您的 B2B

卡塔爾 WhatsApp 號碼數據

業務的目標群體(以及您的潛在客戶的認知程度如何),以便能夠調整您的文案。適當的文案將使您能夠影響每個階段的購買旅程,加速轉換…並促進您的成長。

讓我們一起探索尤金·施瓦茨 (Eugène Schwartz) 提出的購 2021 年何時以及如何拒絕反向鏈接 買旅程的 5 個階段以及潛在客戶的認知水平(或「認知水平」):

潛在客戶在整個購買過程中的認知程度圖表

無意識步驟:讓我們的潛在客戶意識到他們的問題
尤金·施瓦茨 (Eugène Schwartz) 表示,「不知道」是指潛在客戶的第一級意識。在這種情況下,潛在客戶並沒有意識到自己的問題。如果他沒有意識到自己的問題…向他提供你的解決方案是完全沒有用的。

讓我們以生病的潛在客戶為例

如果他不知道自己有病,那你的藥賣給他有什麼意義?這是浪費時間。

然而,在 B2B 中,我們在許多登陸頁面或網站上觀察到 美國數據 這種技術。該公司直接推銷其產品及其優點…而潛在客戶並沒有意識到自己受到了關注。結果 ?再說一遍,這是浪費時間(而且是巨大的利潤損失)。

但是,我們要如何做得更好……更有效率呢? Alexandre Brengues 在 Plezi Décode 中給出的圖解答案:

在 B2C 中,以醫學為例:不要試圖直接向不知道自己健康問題的客戶出售治療方法,而是分階段操作。首先讓潛在客戶意識到他們的問題。例如,得益於快速、無痛的檢查服務。對客戶來說,收益大於風險,他自然而然地參與其中。

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