B2C 和 B2B 行銷有許多共同的基本目標和策略。然而，等式中的一個主要部分——目標受眾——兩者之間存在顯著差異。
例如，當您為 B2B 內容行銷策略建立買家角色時，您可能會更專注於目標受眾的專業需求和目標。 B2C 行銷人員較注重個人特質。
此外，在研究潛在的銷售線索來源時，您可能會考慮與業 并非所有机构都 務相關的媒體和管道。
例如，如果您的目標受眾是 B2B 受眾，那麼 LinkedIn 可能會成為比 Instagram 更有效的潛在客戶開發社群管道。同樣，您可能會建立引導磁鐵和其他資源，旨在幫助您的目標客戶解決與工作相關的問題。
9 種有效的 B2B 潛在客戶生成策略
無論使用哪個管道，三步驟 B2B 潛在客戶生成流程看起來都非常相似：
例如，假設您為您的部落格寫了很多內容。太完美了。您將透過在 Google 中排名、在社交媒體上發布帖子以及分享每個內容來吸引訪客。
如果您的部落格只是閒 求用户输入信息的页面或元 置在那裡，它就沒有完成其主要使命。您需要一個引人入勝的潛在客戶生成策略。
在您撰寫的每篇部落格文章中都包含引人注目的行動號召 (CTA)。每篇文章的 CTA 可以是相同的，或者您可以根據內容的目標受眾進行客製化。
您創建了內容並邀請讀者參與其中。您現在正在提交報價。
這可以成為獲取用戶電子郵件地址、B2B 產品或服務折扣或 資料庫資料庫 潛在客戶可能想要的任何其他東西的磁鐵。
您將對其他管道做同樣的事情。當您透過電子郵件產生潛在客戶時，您會將內容傳送給您的訂閱者。您邀請讀者參與並提出報價。就這麼簡單。
但是您應該使用什麼 B2B 潛在客戶生成策略來吸引新的潛在客戶？讓我們探索一些最有效的選擇。