每家公司至少使用一个营销渠道，没有它，吸引客户几乎是不可能的。因此，重要的 手机号码数据 是考虑如何使用漏斗进行营销活动以及如何优化它们。本文向您展示如何构建数字营销渠道，以产生新的潜在客户、销售线索和客户的有机流量。
什么是营销漏斗？
当我们定义“什么是营销漏斗”时，我们描述的是客户从最初的品牌知名度到购买决策，最后到品牌宣传的旅程。公司的营销团队使用它在客户旅程中提供有针对性的内容和建议，以增加销售额。
营销漏斗与销售漏斗：有什么区别？
营销漏斗、转化漏斗和销售漏斗这几个术语在网络营销中经常互换使用，主要区别在于主题重点。营销漏斗优先通过营销内容建立品牌知名度，并培养潜在客户的兴趣、信任和情感联系。
潜在客户开发也是营销渠道的重要组成部分。最后阶段通常是购买或转换，但 概述营销漏斗 一些营销漏斗包括客户营销活动，例如追加销售和交叉销售。
根据公司销售团队的结构，销售漏斗通常与营销漏斗的较低阶段重叠，有助于确保购买意向转化为实际购买。这包括向潜在客户提出咨询建议、创建报价并跟进需求。理想情况下，SaaS 营销漏斗可以无缝流入销售漏斗。
漏斗口、漏斗体和出口：营销漏斗的结构
顾名思义，数字营销漏斗的结构类似于漏斗模型，从顶部开始并向底部逐渐缩小。通常，与许多营销策略一样，主要阶段遵循 AIDA 模型：
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在漏斗的顶端，目标是引起关注
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在漏斗的中间，潜在客户的兴趣被激发，他们 最新评论 开始渴望购买该产品。
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下一个阶段，即漏斗出口，会产生购买行为，此时营销漏斗转变为购买阶段。
根据这一基本原则，营销漏斗分为三个阶段：
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漏斗顶部（TOFU）- 知识阶段
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漏斗主体（MOFU）-考虑阶段
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漏斗底部（BOFU）-决策阶段
漏斗口：提高意识
在漏斗的早期阶段，即意识阶段，它旨在吸引潜在客户的注意力。此阶段代表潜在客户通过各种营销渠道与公司进行首次接触。在我们的历史时刻，最受欢迎的肯定是数字营销。
通常，您可以在这里让潜在客户意识到特定的挑战和需求，并帮助他们理解您的主题和产品为何相关。
推广免费网络研讨会的社交媒体广告可能是吸引注意力的顶级元素。这可能会引发一系列包含有用电子邮件的潜在客户培育活动，最终形成产品演示和销售宣传——这是营销漏斗的经典示例。
TOFU 的潜在有趣内容格式包括：