銷售人員簽署的合約中有 65% 是行銷活動的結果。我們的客戶 Lemonway就是這種情況。這並不是一個孤立的例子！
如今，行銷對於任何尋求成長和成功的企業都至關重要。但取得有效成果首先取決於您的團隊。為了幫助他們瞄準星星，我們還需要給他們起飛的手段。所有這一切都是透過定義明確的目標和可變的薪酬制度來實現的。
與銷售人員一樣，行銷人員必須有一個可遵循的方向。還有可變的薪水。在Plezi，我們對此深信不疑……但透過與同行和一些客戶的討論，我們意識到兩件事：從理論轉向實踐並不那麼容易，特別是當公司管理層不將行銷視為獲取管道時。最後，找到合適的可變薪酬制度對於行銷總監來說確實是一件頭痛的事情。
所以，在這篇文章中，打敗面具。我是 Plezi 行銷總監 Adeline Lemercier，我與您分享我們關於行銷人員薪酬的願景、方法和回饋。聽從領隊 ！
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在這篇文章中我們將看到：
1. 行銷團隊：目標明確，薪資更公平
2. 行銷團隊變數：優勢是什麼？
3、如何定義行銷團隊的變數？
4. 如何正確監控目標的實現？
5. 建立行銷團隊的變數：我們的最後 3 個技巧
1.行銷團隊：目標明確，薪資更公平
近年來，行銷的角色發生了變化。不，這不僅僅是「溝通」。是的，它是一個利潤中心，而不僅僅是一項支出。千百次是的：行銷在公司的成長中發揮真正的作用。
這種典範轉移並非微不足道如果行
銷是當今任何業務策略的關鍵要素，那是因為它直接影響銷售和績效。行銷使您能夠在潛在客戶仍處於反思或決策階段時就接觸到他們，並溫和地支持他們直到他們成熟。
如果您或您的經理仍然懷疑行銷對您收入的直接影響…是時候了解我們的白皮書，了解數位行銷將如何促進您的業務成長。
你明白：行銷是一項有利可圖且持久的投資。但要從行銷的持久效果中獲益，請不要跳過。首先設定 SMART 目標：具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時限的。
這些行銷目標（定量和定性）通常是根據管理層設定的策略目標來定義的。營業額和成長是其中的一部分。還要確保您的行銷目標與銷售人員的目標保持一致：良好的一致性是績效槓桿。
然後由您來展開行銷部分的目標：如果您知 泰國 WhatsApp 號碼數據 道轉換率，請依靠「可預測收入」方法。此方法是基於行銷漏斗的每個階段，以 SQL（商業機會）、MQL（「行銷合格線索」或熱門前景）、線索或網路訪客來定義目標。有關此方法的更多詳細信息，請參閱我們關於如何制定 2023 年 B2B 行銷行動計劃的完整文章。
在定義行銷目標時，不要忘記最重要的事情：為員工設定一部分可變薪酬。與銷售人員一樣，行銷人員也應該分一杯羹。
2. 行銷團隊的變數：有什麼好處？
對一些專業人士來說，浮動薪資是員工競爭或個人化的槓桿。在我們看來，在 Plezi，情況恰恰相反。許多公司都這樣認為，贊成這種方法：此外，迄今為止，96% 的銷售人員受益於可變薪酬（資料來源：People Base CBM，2021）。
從公司可變薪酬中受益最多的人群
浮動工資的重要性正在蔓延……這是有充分理由的。對公司和員工來說，好處多多。相反，想像一下：明天，如果您決定為行銷人員定義可變獎金，您可以…
改變公司內部行銷的願景
哈利路亞，行銷將不再僅被視為支援服務，而是銷售團隊真正的獲取管道。
提高商業行銷一致性 ：您可能知道這一點，但行銷是您企業成功的關鍵因素。
在員工方面，變數的存在可以…
提高員工的投入和積極性 ：薪酬往往是公司吸引力的第一因素。因此，不可能低估它對員工的發展、承諾和忠誠度的影響。您是否也知道，在薪資方面評價較高的公司的離職率會減少 56%？（資料來源：LinkedIn 人才解決方案）。
獎勵員工的行銷表現 ：這種獎勵是對員工很 技術 SEO 實施可提高連結建立活動的影響 重要的一種認可。此外，在馬斯洛金字塔中，認可的需要對於個人福祉至關重要。因此，獎金成為職業激勵和個人幸福的槓桿。
激發創新和創造力 ：創新和創造力是行銷團隊的驅動力。因此，實現目標並透過變數獲得獎勵會激發承諾、繼續做好工作的願望……甚至允許向相關員工提供新的想法。非常適合展示您的行銷策略的持續改進和差異化！
3、如何定義行銷團隊的變數？
87%的管理者認為引入可變薪酬或獎金是有用的。但 其中 42% 的人認為建立這樣一個系統很複雜（資料來源：Primeum barometer）。
那麼，如何才能輕鬆地從理論轉向實踐……並且不會失去所有能量呢？了解 Plezi 薪酬的幕後花絮。
請注意 ：在行銷中，我們始終選擇定量和定性兩種目標，以激勵團隊。
3.1 身為行銷總監，我在 Plezi 是如何被客觀化的？
身為 Plezi 的行銷總監超過 6 年，變數這個主題已經發生了很大的變化。讓我們一起回到過去：
當我被錄用時，我在第一學期就以 100% 的品質首次被客觀化。這是理想的時機，是採取行動和有效策略來產生潛在客戶的時候。
然後，增加了一個定量目標：產生的潛在客戶數量。第二年，我對發送給銷售人員的MQL（熱門線索）數量進行了客觀化。
一年後，我的目標確定為發送給銷售人員的 MQL 數量以及行銷創造的機會數量（針對 MQL 的定性方面）。
今天我已經被行銷的客戶數量客觀化了
您已經了解：隨著時間的推移，我作為行銷總監 美國數據 的目標已經按照行銷漏斗模型發展。若要了解我對此主題的詳細觀點（以及 Plezi 共同創辦人 Charles 的觀點），請前往本次網路研討會的開頭。
您想說服您的老闆為您的薪酬添加一個變數嗎？一句建議：投影它。讓他了解你們可以共同實現的目標以及對你們的業務帶來的結果。下個季度您是否需要重新設計網站？向他解釋這對你來說意味著什麼，以及為什麼你應該對此進行客觀化，並向他展示重新設計後你將能夠獲得的結果（更好的知名度、更多的流量、更多的潛在客戶）。
3.2 Plezi 的團隊目標是如何定義的？
在 Plezi，我團隊中每個成員的可變工資取決於他們的角色。它們有定量部分和定性部分，每個季度都會發生變化。
定性目標 ：這些是我們根據行銷計畫每季共同決定的項目。例如，最近，瑪麗（內容經理）的定性目標是基於我們針對目標主管的活動的產出。對於麗莎（品牌經理）來說，她的定性目標相當於發布大使計劃，以獎勵我們最活躍的客戶。
量化目標 ：行銷團隊有共同的量化目標，每個成員也有個人的量化目標。例如，Paul-Louis（收購主管）對於 SEO 轉換的數量是客觀的。整個團隊將行銷客戶的數量進行客觀化。
您想為您的團隊設定一個變數嗎？關於這一部分我可以給你的建議是讓他們參與思考目標。這將使他們能夠參與並創造可能的“SMART”目標。
3.3 我們對貴公司行銷概況的不同想法
您的團隊成員是否已經沒有目標想法了？以下是一些具體範例，具體取決於員工的角色。