好消息：法國新創企業表現良好。迄今為止，法國已有 100 萬人。 2020年至2021年間，他們的營業額平均成長了+23%，募款金額在2021年達到了創紀錄的水平：115.8億歐元。簡而言之：一切都很好。但新創公司可以做得更好…透過轉向行銷自動化。
在本文中，了解行銷自動化對 B2B 新創公司的好處，以及我們對自動化和工具的建議。聽從領隊 ！
關於節目：新創公司面臨的挑戰
新創公司：為什麼採用行銷自動化解決方案？
您應該為您的新創公司啟動哪些自動化？
您應該為您的新創公司選擇哪些行銷自動化工具？
新創公司面臨的挑戰
根據大量研究，新創企業的失敗率通常在 60% 至 90% 之間。儘管進行了籌款和創新，但每天仍面臨許多挑戰。在新創公司遇到的主要障礙中，我們發現：
行銷預算有限
預算策略……這是問題的關鍵。通常，B2B 和 B2C 新創企業的營運預算都很緊張。投資是有限的，有些支出是不可能的。例如，在廣告上投入大量資金很少是優先考慮的事情。
在製定行銷策略和預算時，必須謹慎並了解情況。您的行銷活動費用是多少？獲得什麼結果和投資報酬率？確保您穩定持久成長的槓桿是什麼？這些問題的所有答案都將對您完善行銷預算有用。
衡量行銷成效一個重大挑戰
衡量行銷效果至關重要。這可以保證您獲得高行銷投資回報 (ROMI)，並允許您調整您的行動。
然而，衡量行銷的有效性和影響力從來都不是一件容易的事。對於每個活動，都需要考慮多個資料來源。還需要一個合適的工具來追蹤由於行銷策略而轉換的每個新客戶的旅程。如果沒有這一點，祝你好運，證明行銷有效性並了解您的投資是否朝著正確的方向發展！
缺乏時間
你知道這句話：時間就是金錢。花在不必要的任務上的時間就是浪費金錢。因此，如果您的業務在預算緊張的情況下發展，請考慮如何明智地分配時間。當然，您有責任執行業務計劃、管理行政任務、與供應商溝通、接聽電話……但同時無處不在就意味著同時無處可去。
如果試圖自己做所有事情，重要的任務可能會半途而廢。例如您的新創公司的入站行銷策略以及您的線上形象的管理。因此，花點時間問自己正確的問題：什麼對 B2B 新創公司的發展最重要？為了提高效率，您應該將精力和時間分配在哪裡？
競爭激烈
這種競爭並不是神話。儘管 B2B 新創市場以創 台灣 WhatsApp 號碼數據 新理念為主，但競爭仍然存在。在所有B2B領域，許多公司都希望分享自己的份額。目標市場的注意力和金錢都處於危險之中，而您能否成功贏得客戶的信任，才是贏得這場遊戲的關鍵。當您與其他 100 萬家法國新創公司陷入困境時，這項挑戰並不總是那麼容易…
但幸運的是，解決方案是存在的。為了從競爭對手中脫穎而出，說服客戶並使您的投資有利可圖，新創公司最好的朋友是：行銷自動化 ！
新創公司為什麼採用行銷自動化解決方案
行銷自動化是指自動化一組重複操作或電子郵件行銷活動的行為。借助行銷自動化解決方案，您可以確保這些操作由使用者的特定行為觸發，並盡可能自然地重現對話。行銷自動化還允許您對聯絡人進行評分或自動將其傳輸給您的銷售人員。
新創企業的行銷自動化可以應對上述所有挑戰。這種策略的好處有很多：
（真正）節省時間
您可以自動執行不再佔用團隊時間的任務。結果 ？您專注於策略和高附加價值任務（例如入站行銷策略的實施或內容的創建）。行銷自動化將行銷人員的生產力提高了約 20% ！ （原子核研究）
更多節省
行銷自動化軟體可以使人類不可能的事情成 如何根據 SEO 優勢調整品牌聲音 為可能。技術是效率的保證，也是節約的保證。透過 MA 工具，您可以聰明地分配預算，並在不影響成長的情況下節省某些費用。76% 的公司在實施行銷自動化軟體的第一年內就看到了投資回報，44% 的公司在 6 個月內看到了投資回報。（軟體路徑）
創造更多商機 ：
透過行銷自動化，您的網站將成為領先機器。您可以新增表單、CTA、登陸頁面等。平均而言，80% 的行銷自動化用戶發現潛在客戶數量增加，77% 的用戶發現轉換次數增加。 （景順）
讓銷售人員的日常生活更加輕鬆
行銷自動化可以組織聯絡人、使用潛在客戶評分來細分潛在客戶、使用潛在客戶培育來教育潛在客戶…而且還可以優先考慮要利用的潛在客戶，以更好地招募成熟的潛在客戶。銷售人員的工作變得更輕鬆。行銷自動化將銷售效率提高了約 14.5%（Nucleus Research）。
取得競爭優勢在 B2B 新創公司這樣的競爭
激烈的世界中，讓自己脫穎而出非常重要。這就是行銷自動化所允許的。此策略可幫助您比競爭對手更快地回應和更具創新性，同時更好地了解您的潛在客戶以吸引他們。結果 ？平均而言，由於行銷自動化，Plezi 客戶在 12 個月內產生的銷售線索增加了 256%。 （2020 年法國入站行銷晴雨表）
讓您的行銷投資有利可圖
例如，您今年組織過任何 B2B 貿易展或活動嗎？行銷自動化 美國數據 可讓您建立工作流程以轉換您遇到的參與者。您是否制定了內容行銷策略來拉近與數位受眾的距離？行銷自動化允許廣泛且個性化地分發您的不同內容。簡而言之：新創公司的行銷自動化是吸引所有潛在客戶的一種方式，甚至是那些尚未準備好與銷售人員交談的潛在客戶。知道B2B 買家在與銷售人員接觸之前就獨自完成了 80% 的購買考慮……等待讓行銷自動化成為他們的盟友是沒有意義的。
確保有效監控績效
透過 MA 軟體，您可以從集中報告中受益，並且可以在整個轉型過程中追蹤潛在客戶。獎勵：由於詳細的報告，這樣的工具還可以幫助您發現搜尋引擎優化和行銷機會。數據證實了這一點：54% 的 B2B 行銷人員使用行銷自動化來幫助他們進行內容行銷活動，75% 的人表示行銷自動化可以讓他們更了解其內容的表現（MarketingProfs）。
個人化聯繫體驗
誰說您必須是大型團隊才能為您的潛在客戶或現有客戶提供獨特的體驗？當然不是我們 Plezi。對於新創公司來說，行銷自動化是大規模個人化活動和訊息的絕佳槓桿。
要了解有關行銷自動化投資回報率的更多信息，請參閱我們有關行銷自動化數據的文章。
您應該為您的新創公司啟動哪些自動化？
信任行銷自動化解決方案是件好事。但知道如何使用它以及要啟動哪些自動化……那就更好了。遵循我們的建議，從對您成長的影響中受益。
為目標操作建立工作流程
沒有行銷自動化工具，沒有自動化電子郵件場景。沒有自動化場景…沒有最大化機會來產生更多機會。