和往年一樣，體育活動的時期又回來了。貿易展覽會是與我們的潛在客戶會面的場所，通常受到 B2B 公司的歡迎。在 Plezi，我們多年來參加了許多活動，包括巴黎的電子行銷展。您知道，如果您也參加 B2B 活動，它們代表著巨大的人力和財力投資！因此，它們必須能夠盈利。在本文中，我們為您提供所有建議和最佳實踐，以提高您下一次貿易展的投資報酬率。
在這篇文章中我們將看到：
為什麼我們需要讓我們的活動獲利
成功舉辦下一次 B2B 貿易展的 7 個最佳實踐
1. 貿易展：需要明確的投資報酬率
該展會對於公司來說是一個真正的戰略選擇：它佔據了行銷預算的很大一部分，門票價格高達數千歐元。例如，對於電子行銷展會，一個展位至少需要 3,000 歐元。但這還不是全部。貿易展覽涉及多種成本：
標價（可能還有說話）
人力成本（管理團隊、銷售、行銷等）
搭建攤位（攤位經營者、家具、螢幕租賃、wifi、商標等）
溝通和禮物（小冊子、傳單、筆記本、筆等）
考慮到人力和財務投資，參加貿易展覽在吸引潛在客戶和客戶方面產生投資回報至關重要。
要做到這一點光是參加展會是不夠的
為了最大化這項投資，需要實施各種營運行動。通常的風險是把所有的賭注都押在看台的大小上，而忽略了所有的額外內容。
正如 Rand Fishkin在法國入站行銷會議上所言，正是一系列營運行動的重複出現，才使得找到行銷策略的投資回報成為可能。
因此，在一次又一次的活動中，團隊採用良好的實踐來優化每個階段：良性循環沙龍-b2b我們已經在上一篇文章中提到了正確處理貿易展潛在客戶的基礎知識，現在以下是我們在貿易展中最大化投資回報的所有技巧，以及一般的 B2B 活動。
成功舉辦下一次 B2B 貿易展的 8 個最佳實踐
1. 確定正確的 B2B 事件
透過數位手段可以輕鬆識別您所在行業中有趣的事件。
第一步是簡單地在搜尋引擎上進行搜尋：B2B 事件搜尋 沙特阿拉伯 WhatsApp 號碼數據 然後我們可以透過設定Google Alerts等監控工具來自動執行此操作。
一些社交媒體或 SEO 工具可用於尋找 B2B 活動。以Followerwonk
工具為例，它是 Moz 的免費產品，用來分析 Twitter 帳號。它有一個非常有趣的功能，可以比較 3 個帳戶，從而查看共同的訂閱和訂閱者。 很快，我們就會檢測到類似 Inbound Marketing France 的事件：我們還可以使用 SEO 工具來分析來自競爭網站或合作夥伴網站的傳出鏈接，並按錨點進行過濾：最後一種方法：使用貿易展覽目錄來偵測最相關的事件，例如DataEvent 或Trade Shows專業人士。
追隨者
阿赫雷夫斯
2 與您的潛在客戶預約
B2B 活動能夠將數量驚人的專業人士聚集在一個地方：潛在客戶、合作夥伴、處方醫生、記者等。但你最好保持頭腦清醒：不可能全部滿足。
然而，沒有什麼可以阻止我們準備好基礎並提議利用這次活動來建立聯繫。最好的情況是：我們進行預約；最糟糕的情況是：它給了我們一個在活動結束後重新開始對話的藉口，例如「我們在電子行銷展會上錯過了彼此」。
為此我們可以使用行銷自動化軟體
的聯絡人資料庫。有幾個過濾器可以幫助定位合適的人：
篩選在先前版本的節目中已經見過的人 ：人們知道該活動，因此更容易與他們互動。
按地理區域過濾 ：無需向距離活動地點 800 公里外的人發送垃圾郵件。
在商業流程中篩選潛在客戶：這可以加快決策速度。
過濾已參與的潛在客戶，但尚未傳輸給銷售人員：透過分數過濾，以加快潛在客戶轉移到銷售部門的速度（MQL 數量）。
然後，您所要做的就是聯繫所有這些潛在客戶。最簡單、最有效的管道仍然是直接從 Plezi 發送的電子郵件。
然而，我們可以將其與銷售人員在LinkedIn 上逐步添加 當地理由很重要，您可以影響它們 的潛在客戶結合起來，發送一條訊息，例如「您好，我們將參加4 月9 日至11 日在凡爾賽門（巴黎）舉行的電子行銷展” ）。在那裡見？
除了透過直接電子郵件進行溝通之外，在所有媒體上進行溝通也很重要：電子郵件簽名（例如使用LetSignIt工具）、使用RelayThat創建橫幅並插入部落格文章，還可以在公司的社交網路上分發以及所有員工透過Plezi。
透過 Plezi 軟體進行 B2B 貿易展溝通
Plezi 提供的通訊管道
3. 遠距離瀏覽事件的可見性
出席所有活動可能很複雜，但可以利用活動的主題標籤來定位自己並識別新的潛在客戶。這種技術非常有效，但必須謹慎使用，以免看起來像垃圾郵件發送者，急於放置其產品！
以下是幾個要測試的操作：
回顧會議內容並發表評論。
提供與會議直接相關的附加內容。
恭喜，與有影響力的人互動。
按讚和分享內容，同時也關注潛在客戶。
4.使您的行銷計畫與活動同步
無論是發布產品、白皮書，還是籌款等公告，與活動同步都可以讓您從展會的知名度中受益，將媒體和商業影響力提高十倍。
例如，2018 年我們在電子行銷展
上發布了關於入站行銷中不要犯的錯誤的白皮書，並得到了同一主題的會議的支持。
在 Plezi Day 期間，我們發布了最新的關於領 美國數據 導培育的白皮書，為每位參與者列印，並提供大量頁面用於在會議期間做筆記。
最後，在 2019 年電子行銷展會期間，我們推出了免費的Hack My Personas工具 ！
5. 在事件中建立事件
協調產品發布是不夠的，擁有立場也是不夠的。每家公司都會更有創意才能脫穎而出。
以下是一些吸引潛在客戶到您展位的想法：
提供一杯香檳、啤酒或其他飲料，吸引參觀者來到展位，
在您的社交網路上圍繞展會進行交流（展位、團隊、展位活動等的照片），
在展位上提供現場測試或診斷，
在活動附近的酒吧提供下班後的休閒時光，
演講，
提議舉辦一場競賽…
貿易展期間社交媒體貼文的範例
6. 做廣告
對於那些認為 Facebook 和 Twitter 在 B2B 領域與吸引潛在客戶無關的人來說，這裡有兩種技術將證明相反的觀點！
首先，Facebook：當然這不是B2B工具的首選。但誰沒有在會議期間或參加活動的途中檢查過自己的 Facebook 動態呢？
電子行銷展會為我們提供了測試 Facebook 微觀定位的機會：這是針對活動地點的非常細緻的地理定位。一旦訪客到達目標區域並符合我們的標準，他們就會進入我們的受眾並能夠收到我們的廣告。
這場演出結束後，我們的觀眾有8900人，好吧？B2B 活動廣告然後是 Twitter：這是使用專用主題標籤關注事件的最佳社交網路。它既可用於對會議發表評論，也可用於在展會期間進行交流。但最重要的是，它可以讓您非常精確地定位節目的受眾：
B2B 事件通訊這裡的受眾要大得多（大約40,000 人），因為它針對的是所有與活動主題標籤互動過或與活動訂閱者相似的人。我們可以自由地限制這些受眾。
結果很有趣，很多參觀者告訴我們，他們在展會期間看到了我們的廣告，引發了他們參觀展位的念頭。
7. 利用產生的潛在客戶
展會即將結束，您已經收集到了許多潛在客戶的聯絡方式，這是一個很好的開始！是的，因為工作不止於此。在 B2B 中，銷售週期通常很長，在貿易展上產生的銷售線索中只有一小部分實際上準備好購買。大多數人仍處於發現或評估階段，需要了解他們的需求、如何滿足他們的需求以及為什麼你是最好的公司。您的使命：透過向他們發送個人化內容來滿足他們的想法，將自己定位為他們眼中的專家，並推動他們在購買週期中前進直至成熟：這就是著名的潛在客戶培育（或潛在客戶培育） 。
在 Plezi，為了維持與貿易展上遇到的潛在客戶的關係，我們使用 Plezi 的不同潛在客戶來培養槓桿。