遵循有助於業務流程的規則(例如 B2B 行銷自動化)非常重要。如果不使用新技術來自動化業務中的某些活動並提供更好的用戶體驗,那將是一種浪費。
請記住,透過自動化,您可以確保分配給簡單且重複的流程的人力資源越來越少。這反過來又讓您有機會專注於需要更多奉獻和努力的其他行銷領域。
行銷自動化B2B是 將行銷、銷售和管理工作統一起來的多功能係統。因此,每個部門的績效都提高了。但為了獲得好的結果,您需要學習應用最好的技術。
了解 B2B 行銷自動化的優勢
在優化 B2B 行銷自動化策略時,您必須知道最有效的策略是什麼。但首先要了解它可以為您的公司帶來的一些好處:
吸引新的、更合格的潛在客戶,因為它允許您識別每個客戶消費的 西班牙電話號碼庫 內容類型。結合潛在客戶評分技術,您可以發現那些準備購買您的產品/服務的人。
它使您可以細分潛在客戶,這有助於滿足他們的個人需求。您可以根據行為進行細分,從而發送個人化的通訊。
教育您的聯絡人並創造更好的銷售機會,因為在 B2B 中,大多數購買決策都不是衝動的。
內容隨著時間的推移按順序交付,目的是與潛在客戶建立聯繫並為他們的購買做好準備。這些行動可以增強他們的信心並為您的公司定位。
透過他們所經歷的教育階段來識別準備購買的客戶。一旦客戶發出購買訊號,您就可以發送訊息或結束通話。
讓您在每次需要服務時都在場,從而提高客戶保留率。防止他們在每份合約中 優化 B2B 行銷 選擇其他公司。
它可以更好地控制費用,因為它可以幫助您確定哪些技術有效,哪些技術無效。透過這種方式,您可以將投資分配到提供最大收益的行動。
由於自動化流程消除了人們的重複性工作,因此提高了行銷部門的生產力。他們節省的時間可以用於為業務增加更多價值的任務。
請遵循以下提示來改進您的 B2B 行銷自動化
毫無疑問,B2B 行銷自動化為您的企業提供了許多優勢,但為了享受這些優勢,您必須制定出色的策略。因此,您應該及時採取一些有效的技巧並將其付諸實踐:
1.- 擁有一個細分的資料庫
當您決定優化 B2B 行銷自動化策略時,您要做的第一件事就是將資料庫細分。在名單 將電話整合到 crm 的 8 個好處 上擁有大量聯絡人是不夠的,這並不是成功的代名詞。因此,您必須了解您註冊的每位客戶。
這將使您能夠建立潛在客戶評分的關鍵,並將幫助您制定可靠的策略。因為您將根據 每個有興趣的企業的需求、品味和偏好來處理您的內容和溝通。
應該指出的是,潛在客戶評分系統將使組織資料庫的任務變得更加容易。透過這種方式,您可以為下一階段啟動後培養潛在客戶做好準備。
2.- 設計您的買家角色
在B2B行銷中,創建買家角色也被用作一種策略,只不過在這種情況下,買家角色是另一家公司。這非常 目錄 有用,因為它可以幫助您更好地了解您的人口統計數據,並且可以在行銷和銷售團隊之間建立協同作用。
考慮一下買家角色讓您有可能超級定位您的人口統計。例如,您可以為您要定位的男性和女性設計理想且具體的個人資料。在這裡,您可以詳細說明從年齡到婚姻狀況等所有有助於您指導競選活動的方面。
必須澄清的是,這種理想的買家資料不必公開,它是您實現目標的內部策略的一部分。這只是關於您想要覆蓋的受眾類型的模型。
3.- 制定潛在客戶培育策略
如果您已經對資料庫進行了分段,那麼您就已經準備好了潛在客戶培養的上一步。它將允許您追蹤聯絡人,使他們成熟並引導他們轉換。但要實現這一目標,您需要擁有適合該時刻的內容。